内容营销不能只依靠优质内容

文扬九州:内容营销不能只依靠优质内容

  内容营销的成败与否,不能仅仅指望优质内容,如果没有考虑用户感受,没有统一的话语表述,没有合理的发布渠道,营销效果将微乎其微。

近些年做内容营销成功的案例不少,而失败的更多。从那些比较成功的内容营销案例中,我们可以发现以下一些特点,当然,以下所述并不完全,未完善之处权当所引之玉。20160604102443

第一,内容营销要充分考虑用户感受

如果一个营销提供的内容不能给客户提供价值,包括给用户带来娱乐、帮用户解决疑难,哪怕是博用户一笑,那么这个时候可能已经偏离了营销的重点了。

哪怕你可以创造很优质的内容,但是没有考虑到用户的感受,结果也是徒劳。而现实中恰恰有许多做内容营销的人经常犯一个错误,那就是太专注于内容的创造,而将眼光完全转移到产品和品牌,完全忽略了用户的感受,这样就会导致他们做的营销尽管内容十分优质,但是却把握不住精准用户。

不管你营销的品牌是否有足够好的故事,最终如果不能成为用户的故事,那么你的内容营销注定不会走得很远。

所以,在进行内容创造之前,需要更多地了解用户可能会关注或者想要的一些东西。例如,经常去关注一些热门的搜索词,在创造的时候考虑下是否可以和你的品牌和客户联系在一起,让你的产品和品牌与这些词条产生一定的相关性,因为这些热门的词往往才是用户最想看的,否则你把干巴巴的品牌和产品故事说得再美用户也会觉得无聊、生硬甚至反感。

另外,可以在内容营销的同时增加类似用户意见反馈的功能模块,把用户喜欢的内容整合到品牌和产品当中。

第二,内容营销要统一话语表述

企业在内容营销的过程中,应该让所有部门在产品和品牌的表述上口径一致。一个产品或品牌,营销的目的其实就是要让它具有性格或者活力,如果在A平台把这个产品的表述成是一款大气的形象,在B平台则让用户看起来这个产品就像是一款细腻柔和的产品,这样很明显就是宣传的不一致性,用户注定对你的营销内容不会有长久的印象。

在营销的产品和品牌的过程中,要注意宣传时的一些文字表述,要让用户看到营销的产品具备的特质,品牌和产品话语表述是优秀内容营销的不可或缺元素,当你多种渠道进行营销时,这个表述就变得极其重要了,哪怕是一些语气上表达的更换都能够决定是否可以更有效地把产品信息传递给不同的用户。

例如,有一家企业刚发表自己的一款新产品,在官方网站上的发布十分正式,表达也很专业和权威,但是在其他网站上的表述却十分随性,两三行文字带过,语气上也随意带过,这样用户在非官网上看到的信息就不会有那么大的吸引力了。

第三,内容营销渠道不能一味追热

内容营销的渠道并不是越流行越热门越好,还要善于利用其他可利用的渠道。想要让你的内容营销有更多的成效,取得更进一步的成功,除了需要多考虑用户受众的感受,在品牌营销的时候注意话语表述,同时,还需要善于利用那些容易被忽视的营销渠道。

如果只把营销的内容发布在一些比较常见且热门的媒体上,例如热门的微信、微博和门户网站上,当然效果也会比较明显,但是覆盖面终归有限。

其实还有很多其他的内容营销渠道选择,也许这些营销渠道中的一个并不能直接带来多么大的营销效果,但是通过多个营销渠道的综合利用会带来意想不到的成效。如电子图书、电子杂志、博客、贴吧社区、轻博客等,这些渠道往往是比较容易忽略却隐藏着许多营销内容的直接受众。(据爱百度软文网)

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